Lakáseladás a XIII. kerületben: így készítse fel ingatlanát a sikeres eladásra

Ha a XIII. kerületben szeretné eladni lakását – akár azért, mert új építésű otthonba költözne –, az eladás sikere nagyrészt azon múlik, mennyire alaposan készül fel, mielőtt az első hirdetés megjelenik. A jól előkészített lakás gyorsabban talál gazdára, a tárgyalásokon pedig erősebb pozícióból indul.

Az alábbiakban lépésről lépésre összegyűjtöttük, mire érdemes figyelnie az eladás előtt.

1. Reális ár: a piaci elemzés az első lépés

A leggyakoribb hiba a túlárazás. A túl magas induló ár miatt a lakás hetekig, hónapokig „áll” a portálokon, a vevők pedig egy idő után gyanakodni kezdenek, hogy valami gond van vele. A végén gyakran nagyobb árengedményre van szükség, mintha eleve reális áron indult volna.

Az ár meghatározásához nem elég a hirdetési portálok kínálati árait nézni, hiszen azok nem a ténylegesen kifizetett összegeket mutatják. Érdemes:

• a közelmúltban ténylegesen eladott, hasonló lakásokat összevetni,
• figyelembe venni a városrészt (Újlipótváros, Angyalföld, Vizafogó és a többi rész között jelentős különbségek lehetnek),
• az emeletet, a kilátást, az erkélyt, a lift meglétét és az épület állapotát is beárazni.

Ebben segít egy szakmai alapon készült, ingyenes piaci elemzés, amely konkrét összehasonlító adatokra épül.

2. Papírok rendben: tulajdoni lap és energetikai tanúsítvány

Mielőtt meghirdetné a lakást, nézze át a dokumentumokat. Egy rendezett háttér bizalmat ébreszt, és később nem akasztja meg az adásvételt.

• Tulajdoni lap: ellenőrizze, hogy nincs-e rajta olyan bejegyzés (például jelzálog, haszonélvezet, elidegenítési tilalom), amelyet az eladás előtt rendezni kell, vagy amelyről a vevőt tájékoztatni szükséges.
• Energetikai tanúsítvány: a hatályos kormányrendelet (176/2008. Korm. rendelet) szerint lakás eladásakor érvényes tanúsítvány szükséges, és az energetikai besorolást már a hirdetésben fel kell tüntetni. A tanúsítványt legkésőbb a szerződéskötés napjáig be kell mutatni a vevőnek, és legkésőbb a birtokbaadáskor át kell adni. A 2023 novembere óta kiállított tanúsítványok öt évig érvényesek, ezért egy régebbi irat dátumát is érdemes ellenőrizni.
• Társasházi iratok: a közös költség igazolása, az esetleges hátralékok rendezése és a társasház tervezett felújításairól szóló információ mind olyan kérdés, amit a vevők rendszeresen feltesznek.

3. Első benyomás: kisebb javítások, nagy hatás

Nem kell teljes felújításba kezdenie, de néhány apróság sokat számít:

• csepegő csaptelep, kilazult kilincs, nem működő lámpa javítása,
• friss festés a kopottabb falakon, lehetőleg semleges színnel,
• fugák, szilikonozás felfrissítése a fürdőszobában és a konyhában.

A vevők a megtekintéskor fejben „összeadják” a hibákat, és ezt a vételi ajánlatukban is érvényesítik. Ami Önnek egy délutáni munka, az a tárgyaláson jelentős érvként jelenhet meg.

4. Kevesebb tárgy, több tér

A személyes tárgyak, zsúfolt polcok és sok bútor kisebbnek mutatják a lakást. Mielőtt fotózásra kerül sor:

• pakolja el a személyes fotókat és a felesleges dísztárgyakat,
• ürítse ki amennyire lehet a pultokat, előszobát és az erkélyt,
• gondoskodjon jó szellőzésről és világos terekről.

A cél az, hogy a vevő el tudja képzelni a saját életét a lakásban.

5. Profi fotók és őszinte hirdetés

Az érdeklődők többsége a fotók alapján dönt arról, megnézi-e személyesen a lakást. Nappali fényben, tágas, rendezett terekről készült képek jelentősen növelik az érdeklődést. A hirdetés szövege legyen pontos és őszinte: emelje ki a valódi előnyöket – például a közlekedést, a közeli Duna-partot vagy a csendes belső udvart –, de ne ígérjen olyat, ami a megtekintésen nem igazolódik.

6. Megtekintések és tárgyalás

• Szűrje az érdeklődőket: érdemes előre tisztázni, hogy a vevőnek van-e finanszírozása, és mikorra tervezi a költözést.
• Legyen felkészült a kérdésekre: rezsi, közös költség, fűtés módja, parkolás, szomszédok – ezek mindig előkerülnek.
• Gondolja végig előre a minimumot: ha tudja, meddig engedhet az árból, a tárgyalás nyugodtabb és célratörőbb lesz.

7. Eladás és vásárlás összehangolása

Ha az eladásból származó összeget egy új lakás megvásárlására fordítaná, különösen fontos az időzítés. Gondolja át:

• mikorra szeretne kiköltözni, és mikor lesz költözhető az új otthon,
• szükség van-e átmeneti megoldásra, vagy összehangolható a két ügylet,
• hogyan alakul a foglaló és a vételár megfizetésének ütemezése mindkét oldalon.

Új építésű lakás esetén az átadási időpont előre ismert, ami megkönnyíti a tervezést – erről bővebben aktuális projektjeinknél tájékozódhat.

Segítünk az eladásban és az új otthon kiválasztásában

Az Otthon Centrum O2 Katona irodában Pataki Ferenc és Máj-Csitári Viktória az eladás minden lépésében szívesen segít: a reális ár meghatározásától a megtekintéseken át az adásvételig. Kérjen ingyenes piaci elemzést, vagy keresse csapatunkat közvetlenül – együtt megtervezzük, hogyan juthat el a jelenlegi lakása eladásától az új otthonáig a lehető legkevesebb stresszel.